12月1日，跟着一声汽笛长鸣，湖北孝感红贡茶无限公司(简称“孝感红公司”)200吨茶叶搭乘中欧出口产品俄罗斯专列，一齐驶向万里以外的俄罗斯。
在第三届“一带一齐”国际会议互助岑岭服装论坛时代，孝感红公司算作湖北唯逐一家农业民营企业参会，现场拿下一笔大定单，与俄罗斯一家企业签定5205吨的茶叶商业条约，条约货值6130万美圆，约4.4亿元钱。
“这批茶叶收回后，定单量就告竣了25%。”公司董事长乐子华望着远去的列车说道，借着“一带一齐”春风，孝感红贡茶的香味在外洋越飘越远。
11月26日，在孝感红公司会客室，茶香氤氲，谈起孝感红的出海之旅，乐子华娓娓道来。
孝感是产茶大市，2016年，全市茶叶莳植面积达41.3万亩，居全省第四。因夏秋茶外销不顺畅，且野生采摘本钱高，孝感过来只采一季春茶，每一年约25万吨夏秋茶鲜叶烂在茶园里。
2016年，俄罗斯农业乡村部官员和茶叶收购商来孝感考查，观光茶园时，得悉孝感只采春茶，连呼惋惜。俄罗斯人喜喝红茶，我在他们看来是神，夏秋茶恰是建造红茶的下等质料。
嗅到这一商机，孝感政企坐不住了。2016年末，当局指导福良山农业概括开辟无限公司、孝昌凤凰茶业无限公司、孝南浐川茶场等7家茶企结合设置孝感红公司，2016年11月份获得了俄罗斯海关同盟茶叶出口产品质地平安认证，2017年献岁伊始，公司5个股东在董事长乐子华的率领下，远赴俄罗斯停止了用时15天的墟市调研。返程时，带回3份红茶收购条约。
有了定单，孝感红公司敏捷引进了数字化红茶出产线，在省农科院果茶所的指点下，完结昔时建厂昔时构成批量出产。2018年头，首批80吨孝感红茶漂洋过海，径直加入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市，发卖额达145.29万美圆。
起首是信赖存疑，在俄罗斯做外贸，在本地不备案公司、品牌和堆栈，客商担忧质地和供货不不变，不敢等闲互助。同时径直给俄罗斯客商发货资本告急很大。
其次是口胃差别，俄罗斯人偏心香味浓重、汤色红亮的红茶，与海内口胃天渊之别。
临了是在俄罗斯不品牌、价钱偏高，与俄罗斯几大主宰红茶品牌比拟，孝感红品德不差，但价钱偏高，消费者不买账。
设置公司，备案字号“龙茶”、“茶之梦”，制造品牌。2018年3月，孝感红公司在莫斯科备案设置东边龙茶业无限公司，以茶叶为载体，在华夏驻俄罗斯大使馆的撑持下，踊跃与俄罗斯国度茶叶咖啡出产者协汇合作，经过大使馆每一年春节团拜见、茶叶咖啡出产品协会年会、品鉴会凸起宣扬华夏茶文明和孝感孝文明九博体育官方，加大品牌宣扬力度。
研发合适俄罗斯消费者的新产物，翻开墟市。在华夏农科院茶叶研讨所老手的指点下，孝感红公司测验考试建造拼配茶，颠末几十次实验，终究采用云南茶提香味、广东茶增汤色，产出的红茶备受俄罗斯人爱好。
革新茶园，下降本钱。7家股东将茶园改动成合适机采的尺度茶园，用机械采茶替换野生采茶，引进全主动红茶出产线，进步效力、下降本钱。“从30个工人成天出产1吨，变成6个工人成天出产8吨。”乐子华说。
2018年，孝感红与莫斯科2家庞大商超签定200多吨条约，笼盖俄罗斯200家庞大超市卖场，发卖额达560多万元。
孝感红公司总司理涂志刚先容，俄罗斯是环球茶叶入口量最大的国度之一，印度、斯里兰卡、肯尼亚等国的茶叶占其墟市份额的70%，而华夏茶叶其时只占7.1%。
“光凭咱们一家企业，能在俄罗斯占多大的份额?”涂志刚倡导，在莫斯科成立一家华夏茶外洋展销中间，为更多的企业出口产品俄罗斯搭建大众营销平台，不但卖茶，还把华夏茶文明传布到外洋。
按照估算，建展销中间必须近3000万元，除后期成本堆集，7家股东每家最少要再投资近300万元。但7家茶企范围不大，冒然大幅投资，有的股东优柔寡断。
“宁可单打独斗，不如抱团出海，把茶叶零售墟市建到环球首要入口国，构成面临点的茶叶出口产品新形式，让华夏茶在俄罗斯墟市更有话语权。”涂志刚有理有据，计划出展销中间的将来宏图和可行方案，终究博得7家股东的撑持。
2019年6月，华夏茶外洋展销中间在莫斯科格林伍德开业。名目总投资2100万元，修建面积1700多平方米，搭建线下展销中间和线上买卖平台，为参展的华夏茶企供给商务、法务、清关、外汇结算等业余化、国际会议化一站式办事。
“借船出海，让小微企业下降告急。”英山县茶叶商会会长汪格非说，过来茶叶卖到外洋超市，最少必须7其中心商，现在有展销中间供给全过程办事，削减中心关头，产物价钱更具合作力，出口产品茶叶更方便，只有有合适俄罗斯客户的茶叶，经过展销中间的一站式办事就可以马上出口产品，并且不资本告急。
不惟一了话语权，还把握了订价权，过来任由俄罗斯收购商挑挑选拣、大肆压价的主动状况在改动。2019年，孝感红贡茶产物价钱晋升20%，销量达1600多吨，发卖额约4500万元，同时为省内、海内其余客户衔接定单2000多吨。
停止今朝，来自海内的306家茶企进驻该中间。客岁，平台成交额总计9700多万美金，折合钱约6.9亿元。此中孝感红成交额1280万美金，折合钱约9000多万元。
进无穷头，孝感红公司连续深耕俄罗斯茶叶墟市。2021年开端，在俄罗斯50万生齿以上的乡村与本地人互助开设“龙茶”袖珍连锁超市，昔时末建成30多家。
“俄罗斯版图广大，物流业不蓬勃，网购送货慢。同城从下单到收货一周，偏僻乡村最长要2个月。”涂志刚先容，“龙茶”超市可以或许完结网高低单，地点乡村龙茶小超市同城快递，2天到货，引发消费者网购华夏茶的热忱。停止今朝，“龙茶”超市成长到87家，2022年买卖额达6300万元。
现在，孝感红公司已在俄罗斯发轫成立起“连锁式新零卖+地点乡村零售署理+跨境电商朝发货并担当售后”的办事形式，合作力微弱。“今朝华夏茶占俄罗斯茶叶墟市份额晋升到了13%，孝感红功弗成没。”涂志刚称。
“孝感红国际会议化缘于偶尔，但也是必定。”乐子华称，从2018年开端，我国茶财产产能构造性多余，茶叶墟市愈发内卷，“孝感红”很难完结弯道超车，不如换道超车——出海。
莫斯科展销中间的乐成，果断了孝感红公司进一步拓展外洋墟市的决定信念。他们把眼光投向了天下一线乡村、欧洲、中东非洲地域的货色集散中间——迪拜。
“迪拜茶叶墟市以绿茶为主，与华夏茶财产湖北茶财产构造符合，且自己是中东及海湾国度的转口商业中间，能够辐射美洲、欧洲、中亚、非洲及中东海湾地域。”乐子华称，他们不但在迪拜扶植了树模茶园，在那边建展销中间和外洋仓。
2019年末，孝感红公司在迪拜酋长的私人庄园莳植树模茶园：海运600多吨孝感泥土，办理茶苗不服水土题目;安装散热、主动喷雾等举措措施控温控湿，包管茶叶发展;空运3万株3年树龄的优良劣种茶树到迪拜，派业余手艺职员手把手讲授，帮忙本地工人把握茶园办理手艺。终究，戈壁里长出了绿油油的华夏茶叶。
乘胜追击，该公司又投资1200多万元与盈天堂际(迪拜)华夏商务中间互助扶植华夏茶迪拜展销中间。
该中间行将建成，今朝已有400多家茶企理想企业签约，估计2024年一月进来经营。届时，将构成“一红一绿”两大外洋展销中间，算作湖北茶甚至华夏茶的大众营销平台，闪烁“一带一齐”。
停止今朝，孝感红公司经海关认证的出口产品茶叶基地已到达10万亩，孝感红的红茶、绿茶、花茶、果茶、摄生茶在白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦、塞尔维亚、西北亚、沙特、阿联酋等国度和地域深受喜爱，茶叶出口产品定单量全省第一。
搭乘“一带一齐”春风，孝感红加速成长程序，在本地当局的鼎力撑持下，在投资扶植湖北万吨出口产品茶地区性加工名目。名目占地100余亩，修建面积11万平方米，引进数字化出口产品红茶、绿茶、普洱茶、杯沏茶、精巧茶、摄生茶、茶叶活性吸附质料等7条数字化出产线万吨，茶叶活性吸附质料2000吨，努力于制造全省品类最齐备的出口产品茶加工中间，同享装备、手艺和消息，办理反复扶植和自觉投资等题目。达产后，年产值可达30亿元，出口产品创汇2.8亿美圆。